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淘宝时装店生存法则

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http://www.youth.cn   2011-06-20 16:31:00 中国青年网

  一件原创款式能卖成百上千件,淘宝人气女装店“随意门”有何秘诀?店主Wingfree告诉我们,今非昔比。玩着玩着就能赚钱的模式已经行不通。

B=《外滩画报》

  W=Wingfree

  B:你的淘宝店“随意门”什么时候开张的?

  W: 2007年末,最早卖的是自己的闲置还有一些复古小配饰。第一笔生意我记得很清楚,2件T恤和一个领结,一共60元,还是当面交易。

  B:当初开店是抱着怎样的目的?

  W:没有什么计划,只是单纯地想处理掉一些闲置以及展示一些复古怪衣,有一种纯展示的心态。当时我经常能买到一些复古老店的衣服饰品,少见又便宜,也想放在网上销售。当时淘宝上做复古服饰的店还很少。

  B:你的生意从什么时候开始好起来?

  W:没过多久,生意就出奇的好了(当然,我的目标很低)。我记得从第3个月开始,就会有一款衣服卖掉二三十件。另外我们自己做的超长项链(当时在淘宝也是独家产品)销售得非常好,所以我毕业三四个月就决定辞职,专职做淘宝了,因为营业额比工资高得多!

  B:你店里最畅销的一件衣服累计卖了多少件?现在店里每个款式的平均销量是多少?

  W:销售额最高的一件衣服应该是一款雪纺连衣裙,两个颜色总共卖掉有5000件左右了。还有一款我们改良后的彼得潘领背心,今年我们又出了它的裙子版,前后加起来也有3000的销量。目前来说,我们的独卖产品都能卖200件左右,热销的能卖到600件。

  B:你遇到过的最糟糕的情况是什么?

  W:对整个服装市场的价格了解不足是最糟糕的。批发商的淘宝店售卖比我们进货价低得多的货品,我们全然不知,最后还是顾客告诉我们的!

  B:回顾“随意门”的发展,你觉得可以分为哪几个阶段?

  W:好玩随性的业余复古店—复古连衣裙女装店—迷茫期跟风纯玩搭配女装店—风格鲜明的随意门女装店。生意是越来越好,但在迷茫期,就算赚钱也觉得无聊挫败。不像现在,就算会有卖得不好的款式,我依旧信心十足,会对客服说:没关系,这款她们过2个月就会都来买了!

  B:你认为“随意门”有哪些创举?

  W:应该是“认真拍照”吧。我们一次新品拍照几乎要5个全天的时间。比如30款衣服,光写这30款衣服的搭配文字,就会写掉10张A4纸。每款衣服平均会有五六套不同的造型呈现,多则近10套。而且不仅和新品的互搭,还会有和旧款做搭配。

  B:说说你们的工作流程吧。

  W:基本上新周期是每月2次。顺利的流程是:做设计图,选样料,交给工厂打版师傅,出样,看样,做细节修改,选购辅料以及确定最后大货用料,封样,出大货,拍照,上架销售。简单款式最快只需要14天左右就可以封样,20天大货出完。但这是最好情况,基本都是需要再修改,就会拉长到一个月左右。最耗时的是设计和细节修改,今年原材料涨价面料市场的不稳定也拉长了这个周期,会出现面料断档,要再选面料的问题。

  B:目前你的店铺团队共有几人?一个月的运营成本是多少?

  W:目前是4个人。但因为都是自己人,一个人抵2个人用。 我负责设计、定版、造型。我的男友负责摄影、新品发布、网页、财务。还有两位负责客服、售后和仓管。营运成本应该在1万至2万之间吧。我是从2年前开始雇人和租地方的。每个月我们支付给淘宝的钱大概才100元,因为我们不投任何广告,也没参加过任何活动。

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  编辑: 冯玉超 来源: 外滩画报
 
 
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